怡亚通董事长周国辉经受证券时报记者采访 郑宇/摄 本版制图：官兵 贵府起首：华泰证券
特约记者 张村
如果说表里双轮回的发展计谋是后疫情时间中国经济的任督二脉，那么，供应链即是买通任督二脉开启中国经济大小周天的内功心法。
谈起供应链，怡亚通(002183，股吧)独创东说念主、董事长兼CEO周国辉俨然武说念妙手，作为供应链行业的奠基东说念主，状貌中别有一种心情与憧憬。23岁的怡亚通虽几经挑战，作为中国第一家供应链上市公司与行业龙头，却总能紧跟时间脚步，靠近新的历史机遇，的的当浮一大白。记者近日专访了周国辉，在他看来，供应链不仅会改变企业的发展旅途，甚而还正在改变总共中国与世界。
怡亚通总部位于深圳龙岗区李朗路的怡亚通整合供应链基地，这里既不同于工业园的车间轰鸣，也有别于写字楼的东说念主头攒动，更不同于物流园的喧闹嘈杂，相对舒畅好多，最大的感受是于特区的华贵除外自成一体，就像供应链这个行业相同，提及来王人不生疏，深入看却并不老练。
主楼一楼是怡亚通的寰球供应链体验馆，展示了怡亚通的前世今生，包括深度380分销平台、供应链买卖生态圈等。
怡亚通咫尺领有500余家分支机构，职工逾万东说念主，年业务量近1000亿元，在国内320多个城市遮盖200多万结尾商家，作事2600多家著名企业，包括100多门第界500强企业，是中国作事相聚、遮盖行业、业务领域、立异才调居当先地位的供应链详尽运营作事商。
展厅中最引东说念主细心的是一块巨大炫耀屏，记者看到正在及时监控上海金桥、深圳李朗、香港捷通等世界各地怡亚通供应链企业的仓储物流场景，见证其在世界的渊博线下平台体系。
周国辉的办公室位于办公楼三楼，兼作念会议室与胪列室，对门摆放着怡亚通最新孵化的居品：一个巨大的绛紫色酒坛，周国辉说，这是怡亚通比年主打的品牌作事模式孵化的新址品，由于品牌作事等立异模式的加握，怡亚通不仅能化解供应链模式最为商场热心的高欠债、低毛利问题，还能为寥若辰星的品牌企业创造新发展旅途。
怡亚通咫尺正在推动供应链买卖生态计谋，竭力于于打造“广度详尽平台+380新指令平台+生态链公司”跨界和会的供应链分享经济平台，但这些见解关于大大量东说念主来说仍然颇为依稀，加之其业务以 To B模式为主，比年又迟缓蔓延至B2B2C领域，链条较长，天然很难被投资者十足意会。包括周国辉本东说念主，尽管是这一排业领军者、推动者，但外界确切了解他的念念想，读懂他的理念的东说念主并未几见。因此，咱们采访的话题从他的创业经历驱动，探寻他怎样构建供应链改变中国的愿景。
像降生入死
挖到第一桶金
特约记者：您作为供应链行业的先驱，外传很早就显披露买卖天分，大学时就驱动创业，还记适那时的具体情形吗？有什么获利或者启发？
周国辉：我是广东五华客家东说念主，1984年考入深圳大学计较机系，家中兄弟姐妹五东说念主，活命比拟着急，念书时就想着创业改变运道。那时最擅长的是逻辑电路，毕业之前我就联想了一款报警器，遭遇煤气暴露阻抗发生变化，引动放大器产生蜂鸣报警。我用这个创意联想参股了一家企业，算是最初的尝试，可惜商场销售并不好。这个经历让我昭彰，创业其实是两世为人，年青东说念主创业最佳要有适合的平台，独揽平台资源弥补不及，然后充分进展我方的长项，不然，单打独斗，好像率会失败的。
我确切创业应该是1988年，因为旁边香港，那时深圳的计较机中枢件贸易很活跃，主板、硬盘、机箱等好多配套器件很全，我方学的是计较机，一边毕业实习，一边就搞起了拼装计较机生意，其后转战到商场需求更大的北京中关村(000931，股吧)，算是淘到了东说念主生第一桶金。
特约记者：之后转业到沈阳投资通讯产业，您为什么会作念出这样大跨度的转型？对其后发展有什么影响？
周国辉：如果时光能够倒流，我真不会作念出这样冲动的聘任。那时主要有两个原因，其一是到1993年前后，拼装计较机的利润空间因为竞争加巨变得很小，但迁徙通讯刚刚萌芽，嗅觉大有但愿；其二是因为在中关村果断了一些东北一又友，经他们先容，辽宁省水利厅有集群相聚，好意思国军用技艺，一个基站辐照60公里，撤回防汛等用途除外，还不错把闲置信说念分享商场运营。那时年苍老手机是4万元傍边一台，如果这个名堂作念成，成本不错汗漫在8000元以内，几倍的利润，于是就和一又友沿途投资2000万元。公司花了两年时候才完成基站组网，可负责运营没多久，中国迁徙技艺升级，手机成本掉到1万元傍边，咱们的名堂根底莫得利润空间了，临了只收回50万元加一辆飞奔车。这中间有两个申饬比拟深入，其一，聘任比发奋更病笃孟若羽 肛交，计谋聘任要有超前眼神，所在错了再发奋也没用；其二是团队要过劲，防守层面要我方掌控。那时运营团队必须由当地东说念主负责，胸脯拍得很响，但践诺后果欠安，底本有半年时候，赶在中国迁徙调价之前快速铺开，十足不错收回成本。团队没搭好，再好的计谋也没用。
高下求索
发现供应链
特约记者：您是怎样走出此次珍贵的，其后奈何树立怡亚通并开启供应链行业的？
周国辉：那次投资失败失掉很大，但好在那时年青，内心仍然充满斗志，大不了从新再来。1997年处理完沈阳名堂就回到了深圳，一驱动照旧有些阴沉，找不到发展所在，于是就再行联接以前作念计较机的一又友，暴虐我在深圳帮他作念计较机配货，采购主板、机箱、炫耀器、电源等等。配合方式有两种：如果我我方出钱，就可挣多些利润；如果我不出钱只出力，他就给我3%的作事费，这其实即是供应链模式的最初起源，从实战满意象的。
我那时手里没什么钱，就选了挣3%的作事费，从香港入口各式主板、显卡、声卡、驱动器等，然后用集装箱发到北京，50台一箱。嗅觉这生意还行，就注册创办了深圳怡亚互市贸公司，那时还没意象这即是供应链业务，但推行照旧驱动操作了，也不错意会成供应链即是传统商贸指令中发展起来的。
毕竟我是学计较机专科的，业内一又友也比拟多，无间接了合法电脑的业务，其后又导入清华同方、瞎想，生意越作念越大，到2003年，公司有100多东说念主，业务量接近50亿元，驱动有才调跟世界500强企业配合。这时念念科通过英迈国际找到我，要作念中国商场，经过十分复杂严格的审核招标，临了把关连业务外包给咱们。
这是怡亚通发展史上的病笃转机点，联接与念念科的磋议经历，用国际化视角加以反念念，从中提练出了买卖模式的精华部分：客户的非中枢业务，即是怡亚通的中枢业务！如果把客户的外包业务王人承包下来，采购、仓储、物流、分销等等，不即是一条无缺的供应链作事？供应链行业模式终于了了起来。2004年2月，咱们进行了股份制修订后，负责改名为深圳市怡亚通供应链股份有限公司，成了这一领域第一个吃螃蟹的东说念主。好意思国物流协会升级为供应链协会，还比咱们晚一年多。
特约记者：您其后作为供应链行业的推动者，对供应链的见解作念了好多完善与升级，您是如安在怡亚通的实践中发展出供应链模式？
周国辉：总结怡亚通的发展历程，不错分红三个十年。
第一个十年从1997年算起，咱们是作念基础的供应链作事，即是采购践诺、销售践诺、收支口作事等，这时的中枢是作念作事，帮企业定制特质的个性化作事；怡亚通的上风是进入了世界保税物流园，同期干涉上亿元建筑了系统相聚，领域从0作念到300亿元。
第二个十年从2007年上市算起，看到这个行业照旧充满竞争，必须进行二次立异。我合计一个企业十年不变是很危急的，因此，咱们驱动打造指令行业供应链作事，也即是深度供应链，《哈佛买卖驳倒》将这个模式譬如为“从主线到动脉再到毛细血管的渠说念下千里”。咱们缱绻是从个性化作事发展到平台化临了到生态化。2010年推出了深度380分销平台缱绻，于今在世界320个城市建筑分销平台，作事逾越2600个品牌商，遮盖200万个结尾门店，建成供应链买卖生态圈；何况推出星链，打造B2B平台，最终将领域从300亿元作念到1000亿元傍边。
第三个十年从2017年驱动，把柄风物需要，咱们驱动推动“广度详尽平台+380新指令平台+生态链公司”的供应链买卖生态计谋，但愿破损千亿元，达到万亿元领域。前边的两个10年，供应链模式主如若资金驱动型，比方说客户给我商品，那么咱们要先付钱给客户，再把货运到咱们仓库，再分销到结尾渠说念；又因为是国外入口，咱们需要银行的额度到国外开证，再交给下流的客户从中收取作事费。也即是说咱们在夙昔天然作念到1000亿元的领域，但咱们是靠自有资金或者银行贷款来撑握的，这种供应链模式离开资金撑握是很难握续增长的。
打造整购APP
探花porn启动“平台+”计谋
特约记者：真实，这种发展模式颇受老本商场质疑，用高欠债作念大领域，投资者牵挂风险过大，而且莫得刚劲资金链也很难维系，您怎样化解这一矛盾？
周国辉：没错，如果赓续夙昔的供应链模式，十足依赖资金驱动，咱们是很难再上新台阶。咱们正在分三步走来推动供应链再一次转型升级。
最先，疗养咱们的买卖模式，咱们当今靠整合驱动，靠才调驱动，靠营销驱动，来把平台领域作念大，在这个流程中咱们导入更多的升值作事，进展平台上风加上各式升值作事，合起来就造成咱们的买卖生态。
其次，进行组织变革、模式立异，从质变到量变，临了已毕裂变。所谓质变即是你实质上要变，变更模式再把它放大是量变，放大以后再放大就需要裂变了。如果是按照夙昔的模式，是不成能已毕第三个十年主见的，是以咱们要夺胎换骨，咱们在这段时候对公司进行了重构、重整，2018年引入深投控作为第一大鼓励，从股权结构到公司治理王人在作念相应变革。
第三步即是公司的数字化转型，咱们跟阿里云配合，行将推出整购APP，作为全新的供应链平台，有点像B2B领域的好意思团，把这些个性化作事变为平台模式，推动平台走向生态模式。
特约记者：整购APP应该是您的数字化转型平台的新亮点，但如安在阿里、京东、拼多多等宽阔电商平台中胜出呢？
周国辉：最先，咱们的定位是B2B，面向企业或者商家，而那些电商平台王人是To C的，面向最终花消者，定位不同，整购APP并不与这些既有的电商平台正面竞争，相背咱们还不错为这些平台的商家提供商品和作事；其次，咱们领有380新指令中的几百个线下分销平台以及近200万线下结尾，把这几百亿元的采购/分销领域转化到线上，会保证整购APP的最先更高，对培育运营后果、作事后果、客户体验匡助更大，也更能推动平台已毕裂变；再次，当今职何一个平台，任何一个零卖商王人在跨界，王人有不同进程的错杂，商超、电商、新流量平台造成了三足鼎峙的形式。
怡亚通的供应链生态是无边界的，咱们不错把电商平台行动念商超来意会，怡亚通负责提供上游货源给京东、天猫、唯品会、苏宁易购(002024，股吧)、拼多多等线上渠说念，他们当今王人跟咱们有配合，咱们不会抢他们的商场份额。此外，从居品角度来看，咱们有商品供应链，确保提供的商品均为正品，价钱较其他B2B电商平台更优惠，给结尾更大的利润空间。而从营销角度，咱们正在推动合伙加盟模式，在世界范围招募100万个怡亚通的营销合伙东说念主，快速科罚商场扩充问题。是以，咱们的整购APP并不是单纯的电商平台，而是匠心独具的“供应链+”立异。
转型升级
化解资金链难题
特约记者：很期待您的整购APP早些面世，但愿能草创供应链行业新场面，但您还莫得讲完怎样化解资金链的问题。
周国辉：整购APP预测9月会负责发布。针对欠债率和现款流的问题，咱们正在推生产业供应链（详尽买卖作事平台），不错在不占用大领域资金的前提下作念大产业领域，已毕咱们的万亿主见。其核格式念即是怡亚通输出品牌、防守、平台、相聚等资源，在世界各个城市，与地方政府、国有企业配合打造供应链平台，咱们称之为供应链详尽买卖结伙公司，咫尺照旧树立16家，本年主见是30家，三年缱绻达到100家。详尽买卖结伙公司里，当地国企是大鼓励，怡亚通是小鼓励但负责公司运营，造成以怡亚通为中心的上百家卫星公司，打造出全新的产业供应链平台。运营模式上怡亚通访佛中央厨房，统筹分享平台，支握卫星公司造成领域效应；财务上不错吞并利润，但不对并欠债。这样怡亚通既不错握续作念大领域，又不会出现资金占用过高。
特约记者：除了上述对产业供应链作事进行模式立异的蔓延外，公司在投资者热心的380新指令领域有哪些转型升级？
周国辉：单一的分销模式已不再适应品牌与结尾的立异需求，中国指令业需要以供应链2.0模式打造更万能的供应链B2B平台，匡助品牌商、供应商构建扁平化渠说念，快速直供结尾，培育销量，构建扁平化、分享化、去中心化的新指令买卖形式。“平台作事+品牌作事+新零卖”三维一体的供应链B2B平台恰是咱们打造的的中枢上风。
我举个例子，像这里摆的垂纶台搪瓷彩酒，由怡亚通联想拓荒，生产与品牌还属于垂纶台酒厂，通过怡亚通平台的品牌营销、渠说念分销和零卖作事，2019年已毕了近3亿元的销售领域，异日上线整购APP，销量详情还会更进一步增多。这些新址品、新品牌如果由企业我方扩充、销售是很难掀开商场的。咱们即是通过平台上风，匡助上游企业拓展商场，作念大作念强品牌，因此，各地配合方很乐意跟咱们配合，通过这种方式，让夙昔二十多年打造的平台价值据此深度拓荒与多维变现，已毕预期主见并不难。
这种模式里包含了平台+居品立异、平台+营销、平台+相聚等多种细分策略，中枢念念想即是上游助力品牌，下流赋能结尾，中间由怡亚通打造商品供应链平台，有用促进商品的高效指令。当这些立异缱绻王人落地的时候，怡亚通供应链模式也就完成了转型，高欠债模式将绝对改造。
采访结尾时，外面正下着细雨，离开怡亚通的园区，走很远才进入深圳的闹市区，回头望去，怡亚通的大楼早已隐藏在烟雨濛濛中。天然怡亚通这个片区略显舒畅，但却恰是火热的深圳特区大后方，更是寰球产业链病笃节点。这里，正暗暗地与这个城市沿途，共同立异、共同壮大，改变我方，也在改变世界。
